sorokinyuri

• День третий "Теория лжи" = комплекс "калибровок" индивидуальных и групповых;
• День четвертый авторская LARP-игра "Эндшпиль" = расширение поведенческих паттернов продавца, "прокачка" на всех типов клиентов.

Хочу поблагодарить издательство Манна, Фербера и Иванова, предложившее мне написать отзыв на эту книгу. Особая благодарность Кристине Ятковской, надеюсь, моя рецензия ее не разочарует.

Американские книги направления БИЗНЕС грешат одной, но весьма раздражающей особенностью. Схема проста: например, берется какое-либо утверждение, с которым вроде и не поспоришь, потому что и так понятно, что так и есть. Далее, на это утверждение "наворачивается тонна примеров", хотя примерами их можно называть с натяжкой, т.к. многие примеры даже за уши не притянуты. К примерам с соотношением 50% к 30% добавляются рассуждения автора о начальном утверждении в духе ("самурай с мечом это то же, что и самурай без меча, только с мечом") и оставшиеся 20 процентов уходят на разбавление книги микро-тестами, картинками и высказываниями "великих умерших".

• Глава 1 "Жизнь и карьера"

• Глава 2 "Вы в нас"

• Глава 3 Как великие руководители гармонизируют отношения и повышают мотивацию в команде

• Глава 4 В помощь менеджеру

• Hr-директору для того чтобы на очередном собеседовании поговорить о трендовых вещах, приводя примеры из жизни "там";
• Hr-менеджеру, для того, чтобы начать гуглить понятие карьерный рост и, нагуглив карьерную сетку, приступить к первому или второму неудачному этапу грейдинга на предприятии
• Собственнику, для того, чтобы было о чем новом говорить с "братьями по бизнесу", а также с hr-директором на собеседовании и с hr-менеджером, задавая сакраментальный вопрос: Что ты сделал для во влечения своего персонала?         

• вас берут в штат на должность HRD и вы продолжаете работать в компании после завершения нами проекта;
• мы помогаем вам адаптироваться, если чего-то не хватает - обучаем, короче, являемся вашим тьютором.

• опыт управления (процесс-показатели-автоматизация) минимум 2-мя специалистами по обучению персонала и одним рекрутером;
• опыт административного сопровождения процесса обучения в компании, желательно, поточного. Еще больший плюс, если сами выступали методологом процесса;
• опыт PR HR-Бренда компании. Соцсеть - конференции - btlhr-акции.

• Байрон
• Анфиса Валерьевна
• Бизнес-Умер

Делали юр. лицо под заказчика, который соскочил за два дня до подписания полугодового контракта, и буквально через два дня мы случайно получили одного из самых своих VIP-клиентов.

Учитывая основной «приход клиентов» через сайт и блог, мы решили вообще не вкладываться в рекламу и не заниматься активным поиском клиентов.

Эта стратегия работает по сей день: сайт, блог и, самое главное, сарафанное радио дают нам столько клиентов, что сейчас, помучавшись, мы запустили внутри компании систему стажерства-интернатуры, которую благополучно «срисовали» с PWC и апгрейдили

Почему стажеры? Потому, что нам нужны люди «одной заточки». Брать «стариков-капитанов очевидностей» с рынка с убеждениями, что «корпоративная культура – хорошо, а корпоративное бескультурье плохо», чтобы затем их ломать и переубеждать - расточительство и сил, и времени.

Итак, год работы на рынке завершен. Мы имеем 5 постоянных сотрудников, 4 стажера, 20 партнеров (компетентов, которых привлекаем на отдельные проекты для решения узких задач).

Мы построили менеджмент внутри компании по образу и подобию it-сферы: у нас есть продакшн и пресейл подразделения. Сразу заложили матричную структуру в управление проектами. Разработали стокрейты и «взвесили» каждого из сотрудников. Теперь при калькуляции у нас нет проблем с ценообразованием и его обоснованием для клиентов.

Что сделали за год? 

1. Разработали систему управления предпринимательским потенциалом в организации. Жутко непростой проект – это комплекс, включающий в себя и оценку транзакционных издержек компании, и разработку карты компетенций под образ корпоративного предпринимательства, и разработка системы development center для оценки интрапренерского потенциала, к этому всему плюс система внутреннего пиара,  разработка мотивационной и структурной поддержки всех изменений

2. За три аутсорсинговых проекта поставили трем компаниям процесс управления персоналом. Были, разумеется, отличия:

• ​Подбор и статистику рекрутинга, как и адаптацию, покупали все заказчики. Ко всему, естественно, kpi,
• Мотивацию взяли двое - грейдинг для it (потом на основании его построили достойную структуру, которой до того не было) и разработка матрицы ответственности для B2B компании с KPI
• Assessment сделали всем компаниям. В основном, разработка велась для менеджеров «вышесреднего звена», но у одного заказчика сделали процедуру, направленную и на отбо

• Сделали 2 HR-сайта. Сейчас на подходе третий
• Работали с двумя конференциями, помогая отстраивать образ компании, как работодателя
• Построили и внедрили 3 стратегии для продвижения наших клиентов как HR-Бренда в соцсети
• Стали создавать и продавать самые необычные по тексту и технологиям вакансии, сейчас на них у нас очередь

5.   5. Обучили 12 человек на курсе HR-Партнер. Но из-за недостаточной рентабельности этот проект переформатировали. На данный момент, нам будут платить желающие получить опыт за то, что смогут принимать участие в реальных проектах. Это будет классным дополнением к резюме обучающегося, и нас, как преподавателей, не сильно будет отвлекать от основного процесса

6.   6. Обучили 4 команды HR-ов и 2 команды тренеров.

7. Написали 2 книги

Вот и все на один год. А вот так мы его отметили в кругу сотрудников и стажеров. Долго выбирали корпоративный спорт - остановились на нем.


















Опубликовал Юрий Сорокин / sorokin.by

"Я был на третьем курсе ЛГУ. Зашел по делу к Мануйлову. А он как раз принимает экзамены. Сидят первокурсники. На доске указана тема:

"Образ лишнего человека у Пушкина".

Первокурсники строчат. Я беседую с Мануйловым. И вдруг он спрашивает:

- Сколько необходимо времени, чтобы раскрыть эту тему?

- Мне?

- Вам.

- Недели три. А что?

- Так, говорит Мануйлов, - интересно получается. Вам трех недель достаточно. Мне трех лет не хватило бы. А эти дураки за три часа все напишут".
Довлатов. "Соло на Ундервуде"

Опубликовал Юрий Сорокин / sorokin.by